自分を最高値で売る方法 / 小林正弥

・自分を「商品」と見立てること

・人の高次の欲求を満たしてくれるのは「体験」による精神的欲求充足。外国で様々な人と出会い、交流し、成長するというのが楽しい。また、新しい体験ができないと自分という商品価値が磨かれない。

・何にコミットすることで報酬が変わる

（最高値）カスタマーサクセスを売る：海外出張のプレゼンで成功すること

　　　　　価値を売る：英語のプレゼン力が上がる

（最安値）モノを売る：英語のテキスト：レッスンそのもの

★顧客がもっとも実現したいサクセスを売ることで最高値で売れる。結果にコミットしてあげる。

・自分ではなく顧客を動かす。例えば、ライザップは自分ではなく最終的にコミットするのはお客様。自分が動いて結果を出すのは疲弊し、効率も悪い。人を動かしてお金をもらう。

～所感～

様々な経験をすることで自分の商品価値が磨かれるということが心に残った。これまで海外に行き、貧しい国、文化的に日本と大きく相違がある国・地域にも行き、そのとき何かを生み出したわけではないけど、今の自分自身の考え方に枝を生やしていると感じる。それがいわゆる「教養」と言われるのかなと感じた。

これからも経験を通して、自分自身の人間としての幅を広げてinterestingな人間になりたいと思う。